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月薪8000的哥:凭机智选泊位,以分钟算成本,看外形挑客户 

    
 
 
 
 月薪8000的哥:凭机智选泊位,以分
 钟算成本,看外形挑客户 这才叫会赚钱!
 

  
 

 

  这个司机太强了,做生意的朋友好好看看。那天,我从上海徐家汇赶去机场,匆匆结束会议后,在美罗大厦前搜索出租车。一辆“大众”发现了我,非常专业地径直停在我面前。这一停,于是有了后面这个让我深感震撼的故事,像上了一堂生动的MBA案例课。为了忠实于这名出租车司机的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话。“去哪里?好的,机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意。这里我只做两个地方,美罗大厦、均瑶大厦。知道吗?接到你之前,我在美罗大厦门口兜了两圈,终于被我看到你了!从写字楼里出来的,肯定要去的地方不近……”
  “哦?你很有方法嘛!”我附和了一下。
  “做出租车司机,也要用科学的方法。”他说。
  我一愣,顿时很有些兴趣。“什么科学方法?”“要懂得统计。我做过精确计算,我每天开17个小时的车,每小时成本34.5元。”
  “怎么算出来的?”我追问。
  “我每天要交380元,油费大概210元左右。一天17小时,平均每小时固定成本22元交给公司,平均每小时12.5元油费。这是不是就是34.5元?成本是不能按公里算的,只能按时间算。计价器有一个‘检查’功能,可以看到一天的详细记录。我做过数据分析,每次载客之间的空驶时间平均为7分钟。如果上来一个起步价10元,大概要开10分钟。也就是每一个10元的客人要花17分钟的成本,就是9.8元。不赚钱啊!”
  这位师傅听上去真不像出租车司机,倒像是位成本核算师。“那你怎么办呢?”我更感兴趣了。“通过选择停车的地点、时间和客户,主动决定要去的地方。”我非常惊讶,这听上去很有意思。“给你举个例子。三个人在前面招手,一个年轻女子,拿着小包,刚买完东西。还有一对青年男女,一看就是逛街的。第三个是位里面穿绒衬衫外面羽绒服的男子,拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟,毫不犹豫地停在那个男子面前。这个男的上车后忍不住问,为什么毫不犹豫地开到他面前?前面还有人,他们要想上车,他也不好意思抢。我回答说,中午的时候,还有十几分钟就1点了。那个女子是中午溜出来买东西的,估计公司很近;那对男女是游客,没拿什么东西,不会去很远;你是出去办事的,拿着笔记本包,一看就是公务。而且这个时候出去,应该不会近。那个男的就说,‘你说对了’。你想,那些在超市门口、地铁口打车,穿着睡衣的人可能去很远吗?可能去机场吗?”
  有道理!我越听越有意思。“很多司机都抱怨,生意不好做啊,油价又涨了啊,都从别人身上找原因。我说,你永远从别人身上找原因,你永远不能提高。从自己身上找找看,问题出在哪里。”这话听起来好熟,好像是“如果你不能改变世界,就改变你自己”。
  “所以我说,态度决定一切!”我听十几个总裁讲过这句话,第一次听出租车司机这么说。“要用科学的方法、统计学来做生意。天天等在地铁站口排队,怎么能赚到钱?每个月就赚500元怎么养活老婆孩子?要用知识武装自己。学习知识可以把一个人变成聪明的人,一个聪明的人学习知识可以变成很聪明的人,一个很聪明的人学习知识,可以变成天才。”
  “有一次,一个人打车去火车站,他说怎么怎么走。我说慢,上高架桥,再这么这么走。他说,这就绕远了。我说,没关系,你经常走你有经验,你那么走50元,你按我的走法,等里程表50元了,我就翻表。你只给50元就好了,多的算我的。按他说的那么走要50分钟,我带他这么走只要25分钟。最后,按我的路走,多走了4公里,快了25分钟,我只收了50元。乘客很高兴,省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1元多钱的油钱。我相当于用1元多钱买了25分钟。我刚才说了,我一小时的成本34.5元,我多合算啊!”“在我们公司,一般的司机赚一月三四千,做得好的大概5000元左右。顶级的司机大概每月能有7000元。全公司2万个司机,只有2~3个,万里挑一,每月能拿到8000元以上。我就是这2~3个人中间的一个,而且很稳定。”到此为止,我越来越佩服这个出租车司机。
  “我常常说我是一个快乐的车夫。有人说,你是因为赚的钱多,当然快乐。我对他们说‘你们正好错了’,是因为我有快乐、积极的心态,所以赚的钱多。要懂得体味工作带给你的美。堵车时,很多司机抱怨。千万不要这样,用心体会一下这个城市的美,外面有很多漂亮的女孩子经过,非常现代的高楼大厦,虽然买不起,却可以用欣赏的眼光去享受。每一样工作都有她美丽的地方,我们要懂得从工作中体会这种美丽。”




来源:大河网

 
 
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